2016-04-18
说明书印刷如何才能够做到极致呢？现如今的市场竞争如此的激烈，因此而引发了大量的模仿与抄袭的行为。创新只能带来短暂的领先，而后就会被同化。我们该如何创造出与别人完全不同的特色文化呢？这已成为摆在营销者面前的一大难题。差异化的实质就是给顾客一个购买理由，即为什么买你的而不买别人的。这就要求企业努力聚焦，把一件事做到极致，凭借别人无法企及的某种特色来赢得客户。
说明书印刷根据产品的差异化可以从4个方面入手。一，在原料方面差异化。哈根达斯宣传自己的冰激凌原料取自世界各地的顶级产品，比如来自马达加斯加的香草代表着无尽的思念和爱慕；比利时纯正香浓的巧克力象征热恋中的甜蜜和力量；波兰的红色草莓代表着嫉妒与考验；来自巴西的咖啡则是幽默与宠爱的化身；而且这些都是100％的天然原料。“爱我，就请我吃哈根达斯”，自1996年进入中国，哈根达斯的这句经典广告语席卷各大城市。一时之间，哈根达斯成了城市小资们的时尚食品。二，在制作工艺方面差异化。真功夫快餐挖掘传统烹饪的精髓，利用高科技手段研制出“电脑程控蒸汽柜”，自此决定将“蒸”的烹饪方法发扬光大。为了形成与美式快餐完全不同的品牌定位，真功夫打出了“坚决不做油炸食品”的大旗，一举击中洋快餐的“烤、炸”工艺对健康不利的软肋。三，在功能方面差异化。顾客选购商品是希望具有所期望的某种功效，如洗发水中飘柔的承诺是“柔顺”，海飞丝是“去头屑”，潘婷是“健康亮泽”，舒肤佳强调“有效去除细菌”。只要在顾客需求的某方面占据顾客心智中的第一位置，就有机会在竞争中胜出。四，在服务方面差异化。迪斯尼公司认为首先应该让员工心情舒畅，然后他们才能为顾客提供优质服务，并将快乐感染给所接待的顾客。别忘了人们来到迪斯尼就是为了寻找欢乐，如果服务不满意，扫兴而归，那还会有什么人再来呢？因此公司注重培训和员工福利，重视构建团队及伙伴关系，以此提高服务水准。
综上所述，如果上述做法都行不通，要打动顾客购买，就只有降价一条路了。当然降价时，你如果拥有超越竞争对手的成本控制能力，也还是会取得利润。如果成本上也没有优势，运气好时可以获得些许利润，一有风吹草动就会陷入亏损境地。
